Vinci la sfida del prezzo
In un contesto altamente mutevole è essenziale saper gestire con efficacia le pressioni sul prezzo in trattativa. Con casi concreti, tratteremo il processo che porta ad una presentazione efficace del prodotto/servizio volta a esaltarne il valore piuttosto che il prezzo. Vedremo come, attraverso la conoscenza del cliente, delle sue necessità e una adeguata preparazione sia possibile sostenere e difendere il vostro prezzo in trattativa.
Obiettivi
• Fornire strumenti per resistere alle pressioni sul prezzo
• Mettere in evidenza la differenza tra prezzo e valore
• Trasmettere un metodo per presentare il prezzo in maniera efficace
• Trasmettere le tecniche per gestire le obiezioni sul prezzo
Per maggiori informazioni e per conoscere il calendario completo e le modalità di partecipazione contattare direttamente: Federica Ravasini, ravasini@cisita.parma.it
Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre 20 anni nei settori della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, capo area e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative e 6.000 in affiancamento con i venditori, ha maturato competenze nella vendita di servizi, di macchinari, di beni durevoli e di largo consumo sia all’acquirente industriale sia al consumatore finale.
Durata:
7 ore
Edizione | Da | A | |
# 1 | 7 maggio 2024 | 14 maggio 2024 | Scheda iscrizione |