“Mi consente di farle un’offerta?” “Posso farle avere un preventivo?” “Può dare anche a noi la possibilità di farle la nostra offerta?” Se la risposta del cliente è “Sì”, il tecnico-commerciale è soddisfatto, spesso si sente appagato. Primo errore mortale: …
Il corso intende proporre una panoramica dei principali documenti in uso nel commercio internazionale, con riferimento sia ai processi di export che di import; quest’ultimo aspetto sarà valutato sia dal punto di vista delle importazioni nei paesi di destino che…
Come vi sembrano le vostre presentazioni? State utilizzando da anni le stesse slide adattate? Temete di dover fare una presentazione importante per il vostro business e non sapete come impostarla in modo moderno, innovativo e che colpisca? Qualcuno si è…
L’obiettivo è fornire le nozioni di base del controllo di gestione a coloro i quali, in azienda, non se ne occupano direttamente. Il controllo di gestione è, infatti, un’attività sempre più trasversale alle principali funzioni aziendali ed è quindi utile…
Prestiamo attenzione a chi cattura la nostra curiosità, confidiamo in chi ci dimostra sicurezza e competenza, rispondendo alle nostre domande interiori. Dote innata o comportamento che può essere appreso? Il corso vuole fornire le tecniche di base per migliorare lo…
Obiettivi:
Definire il repertorio dei comportamenti organizzativi necessari a rispondere in modo efficace alle esigenze dell’attuale contesto economico.
Quantificare i costi occulti derivati dal conflitto e dal malessere organizzativo.
Identificare gli indicatori di malessere/benessere.
Stimolare la costruzione di sistemi di…
Comprendere come è composto un bilancio per poterlo leggere e acquisire le basi per predisporre un budget e il modello di budget preventivo (revised budget). Questo permette di capire e monitorare lo stato di salute della propria azienda e di…
La prevenzione dei difetti, in fase di produzione e prima ancora di progettazione, rappresenta uno strumento importante per l’azienda che desidera ridurre a monte i costi della non qualità. La FMEA è un efficace strumento di analisi preventiva dei difetti,…
Lo studio scientifico del lavoro è uno strumento indispensabile per la realizzazione dei metodi e l’assegnazione dei tempi di lavorazione dei prodotti realizzati dall’azienda. La sua finalità è determinare con assoluta certezza il costo del prodotto e individuare degli indicatori…
Non è difficile per un’azienda percepire l’importanza di gestire ed organizzare i dati economici in modo efficiente, né tanto meno quanto ciò risulti strategico per moltissime attività, quali le vendite, il marketing, il servizio clienti, la contabilità. L’analisi e la…
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