Marketing e Commerciale
Si terrà il prossimo 10 novembre 2015, dalle ore 16.30 alle ore 18.30, presso l’Unione Parmense degli Industriali, il seminario gratuito L’arte della negoziazione. Tecniche comportamentali e grafologia per costruire un accordo efficace.
L’incontro vedrà la partecipazione di due…Continua a leggere →
La crescita delle imprese è spesso frenata da una azione di vendita che, in un contesto di profondi cambiamenti, tende a riproporre modalità superate anche se, nel passato, produttrici di performance eccellenti. Le reti commerciali moderne esigono una leadership capace…Continua a leggere →
Sempre più le aziende necessitano di figure tecniche preparate sul prodotto, ma altresì competenti sotto il profilo relazionale-commerciale.
Obiettivo del corso è fornire strumenti e metodologie che possano supportare il personale tecnico, sia dal punto di vista delle conoscenze tecniche…Continua a leggere →
Obiettivo del corso: tradurre i tecnicismi del web marketing, attraverso l’esempio di case history reali.
Si parlerà di come sviluppare il proprio business, di investimenti e analisi dei dati per far crescere l’impresa e migliorare la strategia aziendale.
Contatto: Giorgia…Continua a leggere →
Imparare gli strumenti necessari allo sviluppo del business attraverso il web.
Ormai si sente molto spesso parlare di e-commerce o commercio elettronico, ma sappiamo veramente di cosa si tratta e come funziona? Sappiamo nello specifico come poterlo sfruttare per…Continua a leggere →
Obiettivi:
Fornire gli strumenti e la metodologia per affrontare con sicurezza il mondo delle vendite
Gestire il primo approccio nella vendita: la richiesta del cliente, la presentazione del prodotto/servizio, la gestione delle obiezioni, la chiusura e la gestione post vendita.…Continua a leggere →
Introduzione del docente Giovanni Ciafrè al corso che si terrà lunedì 9 febbraio 2015.
“Di là, pieno d’ira procedesti rapidamente verso la montagna,
e giungesti a Crisa, collina rivolta a occidente,
ai piedi del Parnaso coperto di neve. Su…Continua a leggere →
Il corso focalizza l’attenzione sull’aspetto economico della trattativa commerciale: come gestire con successo le negoziazioni, difendendo i propri margini e resistendo alle pressioni del cliente? L’obiettivo del percorso formativo è proprio quello di fornire strumenti per gestire efficacemente la fase…Continua a leggere →
Gestire efficacemente reclami e richieste rappresenta una reale opportunità per rafforzare e migliorare la relazione con i clienti.
Il corso fornisce metodi e strumenti per gestire reclami e richieste in modo da fidelizzare il cliente. Comprendere atteggiamenti ed esigenze nascoste…Continua a leggere →
Il corso si propone di illustrare alcuni modelli e strumenti per la definizione degli obiettivi, dei parametri di controllo, della rilevazione dei risultati e della quantificazione degli incentivi economici o non economici.
Contatto: Lucia Tancredi…Continua a leggere →
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